文/自動車マンルー山
愛があり、マーケティングに道があり、歩兵が用意されています。このような遠まわしな行動、先見の戦略と堅固な配置があってこそ、紅旗の第一四半期の成績が得られます。
前例のない疫病の影響で、中国の自動車市場は2020年の第一四半期を別れました。ブラックスワンの不可抗力は、2020年の第1四半期には、10年間で最も景気の悪いQ 1になることが定められています。
しかし、物事には例外がある。3月31日、新赤旗は率先して販売データを発表しました。公式データによると、2020年1~3月には、紅旗販売台数が25000台を突破し、前年同期比88%増の記録を達成した。2019年第一四半期の1.33万台の水準に比べて、倍増の目標はわずかに歩調を上げている。
過去2年間の新赤旗の急速な成長には、市場の正常な販売ベースの小さな客観的要因があるというなら、2019年に10万台の基数で、数十年ぶりに発生した重大な疫病の前で、新しい赤旗は依然として前進し、逆風が吹いて、その成績の取得は決して偶然ではない。
高成長を続ける背景には、より深い内因があるに違いない。
危ないところに愛がある
「市場化」は紅旗復興の主旋律であるが、市場効果を追求するとともに、中国第一国車、共和国の長男である中国一汽の精神代表として、紅旗は自分の国の使命と央企業の担当を忘れていない。平和の時、紅旗は中国の革新と中国の製造の1枚の名刺です。危難に直面して、紅旗は更に国家の精神と社会の責任の精神の模範です。
今回の「新冠疫病」は国を挙げての困難で、世界の困難です。流行を前に、2月の初めから3月下旬にかけて、新しい紅旗は8つの措置を立てています。ユーザーを思いやることからパートナーを守ることまで、武漢から旗を守ることにかけて、敬意を表します。措置が全面的であるだけでなく、紅旗の央企業責任を十分に実行し、更に迅速でタイムリーで、ユーザーの需要を保障し、パートナーの苦境を解消しました。
疫病が発生した後、新赤旗は真っ先にユーザーに無料で延保、無料でエアコンのフィルターを交換し、無料で車を引き取り、マスクを無料で贈呈し、車両の保守消毒など一連の活動を提出しました。誠実で実務的なサービス政策は、ユーザーの後顧の憂いを解消し、さらに新しい紅旗の「究極」理念に対して身近な体験をしました。このようなあなたの考えているパートナーの心理状態は、新しい赤旗とユーザーの間の距離を縮めて、普通の人の国の車に対するよくないと隔たりを取り除いて、悪いことをいいことに変えて、特殊な時期を新しい赤旗の極致の関心を持つ1枚の鏡に変えました。
有爱不仅仅体现在对用户,也体现在对红旗体验中心合作伙伴的支持。2月6日集团董事长、总经理向红旗合作伙伴发出了慰问信,同时红旗销售公司也及时推出“3322”营销策略,即“三感恩、三取消、两增加、两提高”十大支持政策,取消相关考核并提高相关激励,为红旗伙伴松绑解困,政策及时、高效、务实,在全体系形成共识。
マーケティング革新とビジネス政策の調整を通じて、十大措置で全面的にディーラーの運営をサポートします。一連の暖かい心の政策はいっそう双方の船を携えて共に救済し、共に困難を乗り越える決意を固め、「冬去春帰、山河は無事、百草回芽、人間皆安」という自信を奮い立たせました。
この「家書」の中で、一汽紅旗販売会社の陳旭総経理は「でこぼこなところを歩いてみたら、平坦な道が見えてきます。赤旗全員が心を合わせれば、必ず一つまた一つの戦いに勝って、もう一つの挑戦を完成します。2020年紅旗ブランドは年間20万台の販売目標を達成します。使命は必ず達成します。」
「家書」と一緒に発売されたのは、医療従事者の「敬礼逆走、紅旗の御守り」に焦点を合わせた新しい紅旗で、全国の医療保護者の逆行者に感謝の三つの活動をプレゼントしました。全国の医療保護者の「逆行者」に敬意を表し、一汽紅旗は特別に礼遇を享受し、敬礼、煥新礼と尊享礼に分け、「疫」に対抗する医療従事者により、より優遇な車購入と車の政策を提供します。
果断的で適切な戦術が密集して発売されただけでなく、新紅旗が断崖式に下落した総合株価の中で紅旗を獲得して、更にマーケティングチームの戦略的な考えの綿密さと正確さを検証しました。更に重要なのは、紅旗の逆風が翻って、中国の自動車業界に奮闘の力、前進の光芒を見させて、更に死に向かって生む望みを見ました!
マーケティングは道があります
疫病の発生は自動車企業に大きな影響を与えることが明らかになっています。混雑している販売展示室の扉が閉まり、展覧会の巡回が無限に延期され、販売顧問とサービス顧問が自宅で待機しています。
オンラインマーケティングは多くの自動車企業にとって唯一の宝物となり、販売顧問は続々と「お兄ちゃん」、「お姉さん」に変身しています。新しい赤旗はこの波のラインで車を売る波の中で、再度驚嘆させる“紅旗のスピード”で、1部のとりわけ明るい成績表を渡します。
データによると、震えのプラットフォームだけで、新紅旗は四半期に短いビデオを7550本産出し、ファンは200万人を超え、再生量は7.2億元に達した。ドボイスの生放送イベント上位10位には、新紅旗のディーラーが4社を占めています。自己プラットフォームである紅旗智聯APPには、会員35万人が追加され、会員は累計112万人を超え、活躍度は16.5%に達した。また、三方電気商取引プラットフォームでは、新赤旗が二万本近く手がかりを得て、ファンは10万+増えました。マイクロストアの小さい手順の旗仕の店主は2939名に増えて、ファンは4万+増えました。
このシリーズを通じて、ターゲットのスクリーニング、トレーニング、孵化、プロモーションプロセスがあります。紅旗ブランドは長期的にブランドのディーラーに位置しています。一汽の紅旗の青いVの声量も引き続き拡大されて、連続的に数週間は震えのブランドのホットDOUランキングのトップ10に位置しています。
紅旗智聯アプリプラットフォームは2019年からオンラインで継続的に最適化され、75万会員を獲得し、30%を超える活躍度の支持を得ました。三方電気商プラットフォームは2019年の借勢プラットフォームのノードの強化訓練のおかげで、台を借りるシーンから積極的に引率され、デパートのカウンターから真の電気商にこの策略を変えた時に調整されました。年間にわたって仕事を続けてきた内視測定が絶えず最適化され、2020年の初めに正式に採用されました。
インターネットの深化発展は消費者の行動を変え、ビジネスの世界を変え、自動車企業の競争力を改めて定義した。新しいブランド戦略の指導の下で、紅旗は積極的にインターネットの思惟を使って市場化の過程を加速して、更に今の若い消費の傾向に対して深い洞察を行って、全面的な配置を実現します。
新紅旗の一連のデジタル化マーケティングの成果は、2018年の中国一汽傾斜力による「マーケティングデジタル化」業務の再構築プロジェクトに遡ることができる。まさにデジタル化の大潮に対してはっきりしていて正確な判決を下して、その上紅旗のチームの確固として揺るぐことなく実行して着地して、やっと紅旗の今日の戦争の“病”を成し遂げて道があって、今日のハイライトの時間に集まります。
兵は備えがある
戦争があると戦争になります。戦争がないと戦争に備えます。
兵を使う道の新しい赤旗をよく知っていて、更に“水の無常形、兵常勢がなくて、無常法に戦います”の道理をよく知っています。混乱した状況であればあるほど、大きなチャンスを秘めています。チャンスは準備している人だけに残しておきます。
2月3日から紅旗販売会社は全面的にオンラインで再稼働し、「一汽Easy」オンラインプラットフォームを利用して秩序よく各業務を推進しています。各大戦区の総監督、販売マネージャー、サービスマネージャー、市場マネージャーが次から次へと着席して、第一四半期に91日間は各店の業務分析と指導に対して途切れることがありません。
同時に、マーケティング力、サービス力の向上と重大なマーケティング活動をテーマに、販売会社は総計36回のオンライントレーニングを展開し、8100人を超えたトレーニングに参加しました。さらに、新たにネット販売業者の募集、審査業務も疫病の隔離の影響を受けず、オンラインで盛んに展開しています。
3月7日、紅旗ブランドC+級豪華旗艦セダンの紅旗H 9はオンラインブラインド予約を開始し、中国一汽新チームによって全世界の資源を運用し、先見技術を集積し、新たに構築された担担担ぐ作品として、その「五新九鼎」の多彩な魅力点は完璧に「旗艦」の二文字の分量を説明し、当日の注文は千を超えた。
過去の一時期の新しい紅旗のマーケティング戦略を整理するのは難しくなくて、突然やってくる疫病に直面して、新しい紅旗の態度は中国の自動車業界のマーケティングの手本と称することができます。
新しい赤旗は責任をもって愛を伝え、信頼と自信を同時に挙げ、オンラインマーケティングを全面的に展開し、先見の戦略は大いに異彩を放つ。
戦争の"疫学"の責任があります。赤旗には愛、戦争の"病"があります。赤旗には前倒し、戦争の"病"があります。このような遠まわしなふるまい、先見の戦略と堅固な配置があってこそ、新しい紅旗の第一四半期の成績が得られました。(文/「自動車人」ルー山)【著作権声明】本論は「自動車人」のオリジナル原稿で、著作権は「自動車人」が所有しています。